【洛陽晚報】記者：李英杰

        “2013年是企業微信營銷元年，錯過這個機會，老板們會哭！”這樣富有煽動性的語言，出自一名80后之口。他叫徐張生，杭州微巴信息技術有限公司總經理，現在則是國內首創微信營銷型團隊負責人。

    昨天上午，在芳達商務酒店，面對數百名洛陽中小企業的負責人，徐張生侃侃而談，闡述了他對微信營銷的理解。

    1 每一次新興產業出現帶來財富再分配

    “任志強、王石、潘石屹等之所以成為房地產大佬，是因為抓住了房地產這個戰略產業的初期機會；馬云、李彥宏、馬化騰等之所以成為互聯網大佬，也是因為抓住了互聯網這個新興產業的初期機會。”徐張生說，“我相信很多人在這兩次大的機會中都錯失了。幸運的是，上天又給了我們一次機會，那就是移動互聯網。”

    他說，現在“BAT”（百度、阿里巴巴和騰訊的合稱）都在移動互聯網搶奪資源，相比阿里巴巴、百度兩個巨頭，騰訊則借助微信取得了“船票”。而騰訊也在圍繞微信的用戶ID體系，建立了一個全新的“生態系統”。微信已在憑借原有基礎業務積累的資金、流量、用戶資源，橫向拓展業務形態，或縱向進入產業鏈上下游環節進行垂直整合，進而構成具備整體效應的商業平臺。

    時至今日，微信的用戶已經突破6億，日活躍用戶也有兩三億。隨著微信公眾平臺的推出及微信公眾平臺接口的開放，微信現在已經名副其實地成為移動互聯網的入口，同時也成為“輕量級”APP平臺。

    2 2013年是企業微信營銷元年

    徐張生斷言：“2013年是企業微信營銷元年！”

    微信公眾平臺是移動互聯網的第一個開發平臺。對企業來講，微信公眾平臺已成為最創新的蓄客平臺，也是最便捷的客戶維護平臺，同時還是“企業以最低成本進入移動互聯網的方式”。

    微信公眾號的特點是“點對點、一對一、全封閉、無干擾、強關系、重互動”，因此企業可以通過微信公眾平臺實現客戶維護、品牌營銷和維護、員工關系維護的目標。

    徐張生提出了“魚缸理論”：“微信公眾平臺好比是企業的魚缸，粉絲就好比是魚兒，我們利用微信公眾平臺將大海（市場）中的魚兒吸引到魚缸中，慢慢養起來，常常喂食（定期推送和企業相關的內容及產品服務），等養肥養壯離不開魚缸了，魚兒也就跑不了了！”

    企業在給粉絲發內容的時候，都會進入一個誤區：很多企業每天都發，且所發內容不是成功學，就是心靈雞湯。“其實，企業完全沒必要每天給粉絲發內容，因為成本很高。企業所發的內容一定要與企業的服務與產品相關，而且所發內容要精雕細琢，具有創意和可傳播性。”徐張生強調。

    3 洛陽認證的企業公眾號只有21個

    那么，現在的企業微信公眾平臺與企業微博到底是什么關系？微信營銷的關鍵點又是什么呢？

    徐張生說，微博的屬性是媒體屬性，而微信的屬性是溝通屬性，二者產品不同，營銷方式當然不同。因為微博的關系是弱關系，微信的關系是強關系，所以二者營銷的轉化率會大大不同。在微信營銷方面，微博大V那一套玩法肯定是不能在微信上玩了，但是微信營銷是個可以借鑒微博營銷的地方，同時還需要借力微博營銷，因此微信營銷目前是不能取代微博營銷的。

    微信營銷的關鍵點是一種許可營銷，用戶關注了某個微信公眾號，那就是認可這個微信公眾號發過來的信息。同時，這也是一種口碑營銷，如果用戶對微信公眾號發的內容認可的話，那么用戶會幫你轉發的。這還是一種非常精準的O2O營銷，直接可以轉化成線上交易、線下消費。

    在演講中，徐張生讓在座來賓打開手機微信，以關鍵詞“洛陽”搜索公眾號，結果只有21個！“洛陽晚報”微信公眾平臺有幸名列其中，這是洛陽晚報今年8月正式上線并取得認證的，短短兩個月已經擁有上萬個用戶，足以見證微信用戶的發展勢頭。

洛陽晚報原文報道鏈接：http://lywb.lyd.com.cn/html/2013-11/07/content_1030565.htm