微信讓4億用戶數(shù)流量“變現(xiàn)”這招棋能否行得通，關(guān)鍵在于如何讓廣告成為對用戶的“有用信息”。“通過對用戶消費習(xí)慣、歷史數(shù)據(jù)進行真正的大數(shù)據(jù)抓取，從而讓廣告契合用戶需要，這是廣點通系統(tǒng)在技術(shù)上需要做到的。

恰巧這兩天有電商領(lǐng)域的自媒體在微博曬出了半個月收入6K的截圖，讓大家驚呼原來這玩意兒這么賺錢，今天下午，微信公眾平臺也發(fā)布推廣功能公測，大有和微博唱對臺的節(jié)奏，我們來看看在流量=Money的年代，微信這招是不是能盤活這池流量死水？

我們都知道，微博是廣泛社交工具，加上去年一季度推出的粉絲通以及和阿里巴巴的合作，將淘寶店通過微博引流變得更加方便和容易。

而微信是強關(guān)系社交工具，在微信上做生意最難的就是流量的一池死水，除非有線下支持引流（即便有線下也需要促銷活動，參與成本也不低），僅僅是線上流量獲取很難，所以也就有了微信不斷加好友，建群，朋友圈騷擾發(fā)圖做營銷，以獲取寶貴流量。

廣點通實際上是騰訊意識到流量無法變現(xiàn)利用這個問題推出的一個廣告平臺，之前一直處于內(nèi)測狀態(tài)（具體怎么拿到內(nèi)測資格很神秘）。如今廣點通與微信公眾平臺合作推出的推廣模式，讓流量主的門檻更加清晰，微信規(guī)定凡是在10萬粉絲以上的流量主，可以接單，通過文章底部的文字鏈將流量變現(xiàn)，而廣告主也找到了在微信上推廣的流量池，就看是不是舍得花錢了。

這個模式并不新鮮，在之前的廣點通推出之際，眾多自媒體紛紛發(fā)聲，號稱流量已經(jīng)可以變現(xiàn)，為廣告主提供服務(wù)，按照點擊付費，模式類似于百度的網(wǎng)盟。此次廣點通與微信公眾平臺的合作雙方是有分工的，廣點通是推廣企業(yè)移動端頁面，而微信公眾平臺主要是為了幫助企業(yè)推廣公眾賬號獲取關(guān)注。

對流量主而言，從微信公眾平臺誕生開始進入，通過不斷的文章積累，獲取到了大量的用戶粉絲，這些粉絲或是對作者感興趣，或者是文章感興趣，想從賬號中獲取有用的信息。推廣平臺的出現(xiàn)讓這些流量有了變現(xiàn)的可能，同時也增加了微信的一種商業(yè)化模式，形成了有錢大家一起賺的局面。

流量主為了提升用戶打開率，會想辦法寫出更獨家更好玩兒的內(nèi)容，刺激內(nèi)容的生產(chǎn)，在提升影響力的同時吸引用戶閱讀完到底部去點擊廣告。

不過筆者認(rèn)為這種廣告模式對于流量主來說只是有棗兒沒棗兒打三桿子，摟草打兔子的事兒，因為業(yè)界公認(rèn)的自媒體賺錢模式比這種廣告模式來錢更快，更有吸引力。（央視焦點訪談已曝光微信大號造謠后續(xù)賺錢的模式）

再來看看廣告主，在微信公眾平臺上發(fā)布的廣告僅僅是圖文與公眾賬號關(guān)注兩個功能，也就是說要么靜態(tài)廣告要么增加粉絲量，不允許有微信電商類的產(chǎn)品頁推廣，如果您想這么做，那需要去廣點通來完成。

新功能的引流價值自不必說，但站在廣告主的角度來看，到底如何呢？

首先，哪種廣告主有這樣的需求花錢推廣？肯定是對現(xiàn)有流量不滿，粉絲數(shù)量過少，打開率過低，沒人光顧微店鋪的人群。然而做廣告來增加粉絲并非不可，對廣告主的價值有多大？僅憑著15個字的文字鏈和導(dǎo)出的一張?zhí)砑雨P(guān)注圖就進來的粉絲不能說是100%無忠誠度，至少也是八成。

其次，用戶是否買單？廣告主投放了底部贊助商廣告，用戶是否買單成為質(zhì)疑，用戶不點擊，沒花錢沒效果很不爽，用戶點擊了花錢了，轉(zhuǎn)化率太低更加不爽，于是提高競價，點擊成本被抬的越來越高，不花錢沒流量，花錢不一定有流量的百度競價的怪圈中。

第三，廣告主的變現(xiàn)訴求？廣告主花錢來做推廣肯定是有變現(xiàn)訴求的，要么是品牌的曝光，要么是產(chǎn)品銷售的變現(xiàn)。品牌的曝光從成本角度來看，微博顯然更加具有優(yōu)勢，產(chǎn)品銷售的變現(xiàn)訴求則要利用廣點通推廣移動頁面，但問題又回到了上一條。

第四，粗放式的投放怎么做？廣告主花錢肯定追求最高的點擊轉(zhuǎn)化率，但從投放設(shè)置來看，從開打時間，用戶性別、地域、年齡這幾種方式來設(shè)置過于粗放，畢竟微信和百度、淘寶客相比，后者還有Cookie和IP訪問的篩選，保證看到廣告的用戶感興趣與相關(guān)程度，而微信在這方面顯然沒有優(yōu)勢，廣告主如何保證ROI？

微信流量可變現(xiàn)是為流量主與廣告主同時提供的機會，微信官方想通過這種方式管理泛濫的微信營銷，但用戶是否買賬，廣告主ROI評估效果都不得而知，但至少為想做的人提供了方向與方法。