一個(gè)做水果生鮮的小創(chuàng)業(yè)者希望做本地化區(qū)域配送，當(dāng)下遇到一些問(wèn)題，咨詢于我，我給他提了一些建議。下文是問(wèn)答實(shí)錄。拋磚引玉，看看有沒(méi)有高 人還有更好的建議？增進(jìn)交流。

問(wèn)：我目前主要是做水果，做了個(gè)微網(wǎng)站，前期的宣傳主要是發(fā)宣傳單，擺點(diǎn)的方式，以單一較大的社區(qū)為主丶配送輻射周邊2公里，目前遇到幾個(gè)問(wèn)題:1丶添 加微信的人有兩百多個(gè)，但是轉(zhuǎn)化率很低；2丶沒(méi)有回頭客；3丶宣傳太單一，就是通過(guò)傳單和用微信附近人打招呼。現(xiàn)在想向您請(qǐng)教有:1丶關(guān)于推廣方式這塊有 什么好的建議，2丶除了微網(wǎng)站是不是應(yīng)該做個(gè)線上B2C商城，前期只做展示，后續(xù)開(kāi)發(fā)支付。

答：1丶沒(méi)必要做線上商城，你的受眾就是周邊半徑2公里內(nèi)的用戶，弄個(gè)商城給這點(diǎn)區(qū)域的人看大材小用，如果希望更遠(yuǎn)的人看，你的物流跟不上。

2丶普通的水果，社區(qū)樓下的小賣店就有，買(mǎi)水果不是計(jì)劃消費(fèi)，很多人是走到小賣店或超市看到水果才想起來(lái)買(mǎi)，所以你即使給人家微信號(hào)，人家也不會(huì)特意 留意你專門(mén)送水果；而且買(mǎi)水果總要有個(gè)挑挑揀揀，你直接送過(guò)去，人家連挑揀的余地都沒(méi)有，不要吧不好意思，大老遠(yuǎn)送過(guò)來(lái)了；要吧，有的看上去確實(shí)不太 好看。

3丶因此你要有超市水果沒(méi)有的賣點(diǎn)，普通水果做輔助，特賣水果是主打。人家沖著你的特賣水果逛微商城的時(shí)候，順便看看要不要買(mǎi)些普通的水果。跟超市比 價(jià)格上又有些優(yōu)惠。（特賣水果不一定是高端進(jìn)口水果，也可以是你的這個(gè)水果經(jīng)過(guò)一些技術(shù)處理跟普通水果不一樣。比方說(shuō)，水果上有圖案，跟藝術(shù)品似得； 或者水果上有二維碼，每個(gè)二維碼掃出來(lái)會(huì)有一段故事或笑話，等等，總之滿足人們的獵奇心理，或者能讓人愿意拿這些水果跟人家比較或顯擺。）

4丶建個(gè)微信群，線上搞一些關(guān)于水果的活動(dòng)，有獎(jiǎng)勵(lì)。增加互動(dòng)，增加群友之間的交流，定期能有個(gè)線下活動(dòng)，比如搞個(gè)什么比賽，獎(jiǎng)品就是你的水果。這個(gè) 活動(dòng)在社區(qū)內(nèi)很容易口碑傳播。一說(shuō)某某水果，大家就想到你。