一個做水果生鮮的小創業者希望做本地化區域配送，當下遇到一些問題，咨詢于我，我給他提了一些建議。下文是問答實錄。拋磚引玉，看看有沒有高 人還有更好的建議？增進交流。

問：我目前主要是做水果，做了個微網站，前期的宣傳主要是發宣傳單，擺點的方式，以單一較大的社區為主丶配送輻射周邊2公里，目前遇到幾個問題:1丶添 加微信的人有兩百多個，但是轉化率很低；2丶沒有回頭客；3丶宣傳太單一，就是通過傳單和用微信附近人打招呼。現在想向您請教有:1丶關于推廣方式這塊有 什么好的建議，2丶除了微網站是不是應該做個線上B2C商城，前期只做展示，后續開發支付。

答：1丶沒必要做線上商城，你的受眾就是周邊半徑2公里內的用戶，弄個商城給這點區域的人看大材小用，如果希望更遠的人看，你的物流跟不上。

2丶普通的水果，社區樓下的小賣店就有，買水果不是計劃消費，很多人是走到小賣店或超市看到水果才想起來買，所以你即使給人家微信號，人家也不會特意 留意你專門送水果；而且買水果總要有個挑挑揀揀，你直接送過去，人家連挑揀的余地都沒有，不要吧不好意思，大老遠送過來了；要吧，有的看上去確實不太 好看。

3丶因此你要有超市水果沒有的賣點，普通水果做輔助，特賣水果是主打。人家沖著你的特賣水果逛微商城的時候，順便看看要不要買些普通的水果。跟超市比 價格上又有些優惠。（特賣水果不一定是高端進口水果，也可以是你的這個水果經過一些技術處理跟普通水果不一樣。比方說，水果上有圖案，跟藝術品似得； 或者水果上有二維碼，每個二維碼掃出來會有一段故事或笑話，等等，總之滿足人們的獵奇心理，或者能讓人愿意拿這些水果跟人家比較或顯擺。）

4丶建個微信群，線上搞一些關于水果的活動，有獎勵。增加互動，增加群友之間的交流，定期能有個線下活動，比如搞個什么比賽，獎品就是你的水果。這個 活動在社區內很容易口碑傳播。一說某某水果，大家就想到你。