月到中秋偏皎潔。

兩周后的今天， 就是一年一度的中秋節。每當臨近這個日子，不僅“月色皎潔”，游子們盼望與家人團聚，福利好的企業發月餅，而月餅廠商和自媒體們，也紛紛開始了新嘗試。那么大家都是怎么賣月餅的呢?

案例1：羅輯思維。

中國最火的自媒體人、視頻脫口秀。羅輯思維走的是粉絲經濟路線，以“真愛”的名義賣月餅，銷售渠道主要是微信。目前網上的數據是：自7月18日推出“真愛特供”的月餅，截止20日，累計接收最高的只不過70盒，前二十名總計加起來沒超過700盒，據此推測總銷售量應該在1000盒左右，一盒月餅定價199元，總銷售額在20萬左右。

案例2:華美月餅。

擁有20年歷史的傳統食品企業，中國月餅節“名牌月餅”。華美月餅賣月餅的思路是：以創意的方式賣月餅，從渠道、營銷、產品三個角度都去擁抱互聯網，讓月餅會說話。其價格從128~200元不等，其產品都有一個二維碼，你收到月餅的同時，掃描二維碼，輸入月餅盒上指定的12位編碼，還能看到親友的祝福。目前來看，華美月餅的營銷非常成功，其自制視頻上線2天便破百萬點擊。

案例3:稻香村月餅。

與華美一樣，中國傳統月餅廠商。稻香村代表了大多數月餅廠商，缺乏有效思路，大多數都是走“創意包裝”路線，以及“可定制化”路線，在包裝上和定制上下功夫，其銷售渠道依舊是傳統超市、賣場渠道：在超市集中展示柜臺，價格從100～200元不等，并開通大宗團購路線。目前來看，大多數傳統月餅廠商的零售都不容樂觀，只能面向企業來批量銷售月餅。

　案例4:黑馬良駒。

黑馬良駒：黑馬公開課主講人，銳馬傳播首席男公關，邊緣媒體人，社會化營銷“濕人”。黑馬良駒賣月餅的思路是：“反正你也要買月餅，不如來買我的定制化月餅”。黑馬定制月餅的售價是128元，和其他大品牌月餅的價格相當，購買途徑是微信的微店。黑馬微信公眾號偏重科技行業，粉絲規模大概三、四萬，而個人微信的總好友數量不會超過5000。

自媒體人通過自己的粉絲效應賣月餅，黑馬良駒的粉絲、影響力比不上羅輯思維，但是花費的精力小、收獲可能更大，主要原因在于：1、與手工藝人合作;2、定位只是給粉絲多一項選擇。買羅輯思維真愛月餅的少，主要是的“真愛”不能濫用，此前收會員費已經“真愛”了一次;而買黑馬月餅的，一半是沖粉絲的真實需求，另一半則是沖著黑馬這個人。

傳統廠商賣月餅，大多數等創意還是用在了包裝上，比如從紙盒變成鐵盒、木盒和環保等等，還有就是買一送一、大宗團購，這個行業越來越缺乏創新。而華美“會說話的月餅”讓人眼前一亮。那么，華美是怎么做的呢?

首先在渠道上，主打微信、微博、微視三大平臺。微博是傳播渠道，告知消費者如何參與活動;微信是用戶平臺，定制祝福和查看祝福，在華美的月餅上有二維碼，用戶掃描后即可看到親友發送的祝福視頻;微視是錄制祝福的平臺。

在營銷層面：微博的活動是“會說話的月餅更傳情，我為親人送祝福”，微信的活動是鼓勵大家分享祝福到朋友圈，贏取土豪金大獎;微視的活動是根據祝福短視頻的排名來獲取獎品。基本上來說，華美把三大平臺最主流的營銷方式全都嘗試了一遍。

在產品層面，華美月餅的價格從128~200元不等，購買途徑還是傳統超市、網店等，微博、微信與微視平臺更多是傳播途徑。華美月餅最大的特色是知名品牌，老字號，如今加上了一個與其他傳統月餅廠商最大的區別：“會說話”。通過掃描二維碼的方式，你收到月餅的同時，還能看到親友的祝福，也算是小小的驚喜。

通過這次嘗試，你很難說華美賣的還是月餅，還是祝福;畢竟，月餅有價而祝福無價。

小結：

1、互聯網依然是最佳渠道。不論是傳統廠商華美月餅，還是自媒體人黑馬良駒抑或羅振宇，大家都離不開微博、微信、微視、優酷等互聯網渠道;互聯網的渠道作用越來越明顯，但并不是唯一渠道。比如對華美來說，互聯網是最好的營銷渠道，也可能是華美的銷售渠道之一，但其更大的渠道在線下。超市、賣場等。

2、粉絲經濟還未產生質變。以黑馬為例，即便有10%的粉絲支持他，也只有3000*120,36萬的收入。在扣除成本，以及阿南的手工等開支后，所以黑馬幾乎不可能賺太多錢，而這次試水更多是自媒體商業化途徑的一次嘗試。目前來看，自媒體們變現的最好方式可能不是傳統實業商品，而是一些虛擬的產品，比如培訓、知識等。

3、傳統企業與自媒體的結合也許能產生不一樣的效果。本文中的華美月餅與黑馬良駒在各自為戰，但一定有交集。比如華美雖然觸達了微博、微信與微視三大平臺，但其自身必須借助意見領袖來擴散更大的影響力，比如通過“周華健”來錄制視頻;而黑馬選擇與手工作坊阿南合作，其實也是小型的傳統廠商。假設華美能夠與1000個黑馬合作，而且不僅僅局限于科技領域，那就是另外一種擁抱“互聯網思維”了。互聯網不僅僅充當營銷的角色，也是渠道、品牌以及售后。從某種意義上說，傳統商業變高，而互聯網變低，未來的互聯網=未來的商業，二者相平。